疫情的反反復(fù)復(fù)，經(jīng)濟復(fù)蘇的艱難，讓潤滑油行業(yè)企業(yè)的生存變得舉步維艱。金九銀十，又到了機油行業(yè)的旺季，還沒緩過一口氣的機油人，又要面臨著新的困境：漲價了，怎么辦？

1、漲價：機油生產(chǎn)成本倒逼下的無奈之舉

潤滑油是一個相當(dāng)成熟透明的行業(yè)，成本受上游原料，尤其是基礎(chǔ)油的影響非常大。近期原油的大幅上漲，是本次石化產(chǎn)品鏈下游漲價的主要因素。目前邁弛潤滑油使用的三類基礎(chǔ)油，均為進口基礎(chǔ)油。而國外疫情大環(huán)境下，進口基礎(chǔ)油呈現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢。自2021年以來的全球能源危機導(dǎo)致的限電限產(chǎn)，也大大影響了基礎(chǔ)油的供應(yīng)鏈。

2021年10月13日，俄羅斯總統(tǒng)普京表示，隨著全球?qū)κ托枨蟪掷m(xù)飆升，而供應(yīng)繼續(xù)吃緊，石油價格可能會達到每桶100美元。這意味著全球通脹可能將繼續(xù)加劇。

石油漲價影響的不僅僅是基礎(chǔ)油，作為機油的主要包裝物的塑料桶，也是石油的衍生品。而在中國出于環(huán)境考慮而禁止進口固態(tài)廢棄物后，紙箱的價格也是蹭蹭上漲。

另外，隨著油價上漲，物流成本也是大大增加。

基礎(chǔ)油和添加劑漲價、減產(chǎn)，包裝材料的漲價，以及物流運輸成本的增加，讓嚴(yán)峻的形勢，潤滑油企業(yè)不得不調(diào)整機油的出廠價格。

2、合盟：廠商一體，共克時艱

        逆勢求生存，順勢謀發(fā)展。邁弛潤滑油在充分分析了潤滑油行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展方向后，提出全新的廠商合作模式：合盟。

        合盟商不同于傳統(tǒng)的潤滑油經(jīng)銷商，合盟商將合作伙伴的位置擺的更高。合盟商有更大的知情權(quán)和話語權(quán)，用什么原料，生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，具有什么樣的功能，合盟商可以一清二楚，并且可以指定特調(diào)配方。這樣合盟商在推介產(chǎn)品的時候，就能明明白白，心中有數(shù)。

        誰的地盤誰做主，合盟商對于自己區(qū)域的客情更為了解，指定什么樣的政策、開展什么樣的活動，合盟商有自主決定權(quán)，邁弛潤滑油廠家僅在合盟商需要的時候提供輔助。

        相比于傳統(tǒng)經(jīng)銷商政策中企業(yè)對經(jīng)銷商經(jīng)營的大包大攬，合盟商制度中的合盟商的自主權(quán)更高，企業(yè)也可減少一些不必要的投資，因而合盟商能拿到的產(chǎn)品實際價格更低，實際操作空間更大。而且品牌不單單屬于邁弛潤滑油，也屬于合盟商，合盟商可以在指定空白市場發(fā)展代理商，這相當(dāng)于為合盟商劃分了更大的蛋糕。

3、服務(wù)：充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，為客戶發(fā)展提供強力支撐

        邁弛潤滑油發(fā)展合盟商具有一些天然優(yōu)勢，比如地理區(qū)位好，本地物流行業(yè)發(fā)達，物流成本低；比如與上游供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，各種原材料的采購成本低、包材起訂量低等。這樣的條件為邁弛潤滑油的合盟商策略提供了堅實的后盾。在此基礎(chǔ)上，我們就能做到別的潤滑油企業(yè)做不到的服務(wù)，這就是我們的核心競爭力。

       像有的大合盟商希望賣自己的獨家品牌，我們就可以給他申請全新的商標(biāo)、做全新的包裝、網(wǎng)站400電話客服等全盤搞定；有的合盟商發(fā)展的代理商要貨量少，我們也十分珍惜這來之不易的合作和信任，即使是一件貨也給及時妥善的安排發(fā)貨。

        像這些出力大但收益低甚至是賠錢的服務(wù)，可能很多潤滑油企業(yè)不屑一顧。而邁弛人堅信，有付出總會有收獲。邁弛潤滑油全力支持合盟商的發(fā)展，合盟商發(fā)展好了，邁弛潤滑油自然就好了。